Финансы для селлеров: просто о сложном

Добро пожаловать на основную часть курса!

Мы начинаем с самого важного — с выбора формы регистрации и системы налогообложения. Это база, на которой строится весь бизнес, и ошибки здесь могут обернуться штрафами, доначислениями и серьезными финансовыми потерями.
Если вы только планируете начать бизнес или думаете о смене формы налогообложения — этот урок поможет избежать критических ошибок и сэкономить сотни тысяч рублей.
В этом уроке вы узнаете:
Какую форму выбрать в зависимости от ваших целей, масштабов и бизнес-модели.
Все ограничения и особенности каждой формы — от лимитов по обороту до возможности нанимать сотрудников.
Что нужно учитывать при выборе упрощённой системы налогообложения и как не попасть на штрафы за дробление бизнеса.
Какие риски несёт бизнес в льготных регионах и как не попасть под доначисление налогов.
Как рассчитываются налоги при разных системах.
На реальных кейсах разберём, как предприниматели ошибались в расчетах и что из этого вышло.

Работать без банка невозможно.
Но банк может стать как вашим союзником, так и источником проблем. В этом уроке поговорим о том, как выбрать банк, который будет поддерживать вас, а не вставлять палки в колёса.
Если хотите развивать бизнес быстро, но с умом — этот урок точно для вас.
Вы узнаете:
Зачем селлеру финансирование (и почему «расти на свои» — долго и больно)
Какие источники денег реально доступны: от кредиток до инвесторов и отсрочек от китайских поставщиков
Почему лояльность банка по 115-ФЗ критична, и как избежать блокировок
Как на банках можно не тратить, а зарабатывать — с помощью депозитов и овернайтов
На что обращать внимание при выборе банка с точки зрения условий кредитования
Какие существуют банковские кредитные продукты: от классических кредитов до овердрафтов, факторинга и возобновляемых линий
Что такое «зонтичное поручительство» и как получить крупный кредит без залога
Какие риски скрыты в банковских договорах и как их распознать

На этом уроке мы разбираем один из самых важных элементов финансовой модели — расходы.
Какие они бывают, как их учитывать и на какие из них можно повлиять, чтобы не только сократить издержки, но и вырасти в прибыли.
После этого урока вы сможете проанализировать, перестроить и оптимизировать свою расходную часть так, чтобы выручка не превращалась в убытки. Простыми словами — начнёте зарабатывать больше, тратя умнее.
Вы узнаете:
Какие бывают виды расходов: постоянные, переменные и непредвиденные.
Почему переменные расходы зависят от выручки, а постоянные — нет.
Как отличить траты от расходов, и почему это важно для расчёта прибыли.
Как составить эффективную структуру расходов, особенно на стадии активного роста.
Почему селлер с оборотом 100 млн может работать в убыток — и как этого избежать.
Как анализировать долю каждого вида расходов и находить точки оптимизации.
С чего начать, если вы хотите оптимизировать себестоимость, затраты на рекламу и логистику.
Как найти дорогие «провалы» в структуре расходов и превратить их в зоны роста.

В этом уроке мы разбираем одну из ключевых статей затрат для продавца на маркетплейсе — логистику.
После просмотра урока вы сможете сократить лишние расходы, увеличить прибыль и выйти на новый уровень логистической эффективности.
Вы узнаете:
Что такое транспортная и складская логистика.
Какие расходы вас ждут до и внутри маркетплейса.
Как влияют на логистику модели работы: FBO, FBS и DBS.
Почему важно учитывать выкуп, когда вы считаете логистику.
Как найти оптимальные склады и не «перетаривать» запасы.
Как избежать лишних затрат, зная географию спроса и вкусы аудитории.
Как агрегаторы логистики и вакуумирование помогают экономить.
Почему важно считать логистику на уровне артикула, а не по усреднённым цифрам.
И как можно вообще не хранить товар, работая на коротком цикле и ежедневной поставки.

На этом уроке мы поговорим о том, почему управление товарными запасами — это один из ключевых факторов, который напрямую влияет на вашу прибыль. Вы узнаете, что такое оборачиваемость товара, как ее считать и почему она важнее, чем просто высокая маржинальность.
Вы узнаете:
Как рассчитывать оборачиваемость и как ранжировать товары по категориям.
Почему важно учитывать сезонность.
Как избежать ошибок, связанных с закупкой низкооборачиваемых товаров.
Как провести ABC-анализ, чтобы найти те 20% товаров, которые дают вам 80% прибыли.
Как работать с ассортиментом, усиливая сильные позиции и отказываясь от слабых.
Почему важно оценивать эффективность вложений в товар не только по прибыли, но и по скорости возврата инвестиций.

В этом уроке мы разложим по полочкам, как устроен маркетинг на маркетплейсах, что действительно влияет на результат и какие показатели помогут понять — всё ли вы делаете правильно.
Мы подробно разберём 4 кита маркетинга на маркетплейсах: контент, акции, внутренняя реклама, внешняя реклама.
Вы узнаете:
Как сделать карточку товара привлекательной и кликабельной.
Почему “вкусное” описание и цепляющие фото решают, будет ли продажа.
Как сформировать УТП, чтобы выделиться среди десятков похожих товаров.
Что влияет на выкуп товара и как его увеличить.
Как работать с отзывами, чтобы они продавали.
Как оценить эффективность внешней рекламы.
Как не слить бюджет на рекламу впустую и как считать: CPM, CPC, CPO.

Этот урок поможет вам не просто следить за оборотами, а действительно управлять прибылью и принимать обоснованные решения.
В нем мы разберем, как правильно считать выручку, определять маржинальный доход и находить точку безубыточности.
Вы узнаете:
Что такое выручка и что важно учитывать при её расчёте
Почему деньги, поступившие от маркетплейса, не равны выручке
Что такое маржинальный доход, чем отличается от прибыли и как рассчитать маржинальность
Как определить, какие товары работают в плюс, а какие приносят убыток
Что такое точка безубыточности и как её найти
Как построить план продаж и заказов для выхода в прибыль
Почему важно регулярно сверять план и факт, и как это лучше делать

В этом уроке мы разберем, какие бывают виды прибыли, чем они отличаются, как управлять каждым из них — и главное, как оценить рентабельность бизнеса.
После просмотра вы поймете, куда «утекают» деньги, и как на основе этих цифр принимать верные управленческие решения.
Вы узнаете:
Ключевые отличия маржинальной, операционной и чистой прибыли.
Как считать каждый вид прибыли и какие выводы из этого можно сделать.
Как расходы влияют на каждый вид прибыли и как понять, где вы теряете больше всего.
Почему важно считать не только абсолютные значения, но и доли прибыли в процентах от выручки — и как это помогает масштабировать бизнес.

Если вы планируете масштабироваться, привлекать инвестиции или просто хотите точно понимать, что происходит в вашем бизнесе, без управленческого учёта — никуда.
В этом уроке вы разберётесь, что такое управленческий учёт, зачем он нужен и какие три ключевых отчёта нужно вести, чтобы понимать, что происходит в бизнесе.
Вы узнаете:
Какие три отчёта входят в систему управленческого учёта (отчёт о доходах и расходах (P&L), отчёт о движении денежных средств (ДДС), баланс) и как ими пользоваться.
На базовом уровне разберетесь, как составлять каждый отчёт, что он показывает и какие выводы по нему можно сделать.
Поймёте, как отчёты помогают избежать кассовых разрывов и ошибок при масштабировании.
Узнаете, как делать бюджетирование и план-факт, чтобы управлять бизнесом через цифры, а не интуицию.

В этом уроке мы разберёмся с двумя важнейшими инструментами финансового учёта: дебиторской и кредиторской задолженностью. Вы узнаете, что это такое, как ими управлять, какие риски они несут и как избежать финансовых ловушек.
Вы научитесь видеть реальную картину вашего бизнеса и не попадать в ситуации, когда деньги «были», но вдруг закончились.
Вы узнаете:
Что такое дебиторская задолженность и почему важно контролировать, сколько вам должны маркетплейсы, поставщики или другие контрагенты.
Что такое кредиторская задолженность и как не допустить ошибок, которые могут привести к кассовым разрывам.
Почему оборачиваемость задолженности влияет на вашу эффективность и как её улучшать.
Как строить график платежей и вести сверки расчётов, чтобы всегда понимать, когда и кому вы должны платить — и когда получите деньги сами.
Какие инструменты помогут вам не «влететь» на неуплаченные долги и как грамотно распределять поступившую выручку.

В этом уроке мы разберём, что такое финансовое планирование, зачем нужна финансовая модель, как её составить и какие ключевые элементы должны быть в ней отражены. Финансовая модель — это навигация вашего бизнеса на маркетплейсах. Без неё можно ехать, но высок риск заблудиться, сделать много ошибок и не повторить успех.
Вы узнаете:
Как спрогнозировать выручку, опираясь на данные по нише, сезонности и рыночным трендам.
Зачем составлять план продаж по каждому артикулу, учитывать закупки, просчитывать процент выкупа и рассчитывать потенциальную прибыль.
Как моделировать три сценария развития: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный, и почему важно понимать точку безубыточности.
Что помогает увидеть сильные и слабые стороны бизнеса заранее и вовремя внести нужные корректировки.

Бизнес без управления рисками — как прыжок с тарзанки без страховки. Вроде всё выглядит захватывающе, но достаточно одного неверного шага — и последствия могут быть фатальными. В этом финальном уроке курса мы поговорим о самой важной, но часто игнорируемой теме — управлении рисками.
Итогом этого урока станет система, с помощью которой вы сможете заранее предвидеть риски и справляться с ними, не теряя бизнес и спокойствие.
Вы узнаете:
Какие виды рисков существуют — от климатических и политических до валютных, кредитных и налоговых.
Как выстроить систему защиты бизнеса с помощью карты рисков, оценки вероятностей и расчёта потенциальных убытков.
Как работают инструменты управления рисками: отказ от рисков, хеджирование, страхование и создание финансовых фондов.
Зачем и как оценивать ликвидность бизнеса — чтобы не остаться без денег на обязательные платежи.
Почему финансовая подушка — не роскошь, а базовый элемент безопасности любого предпринимателя.
Финальный урок — это точка в курсе, но запятая в вашем развитии в роли успешного селлера.
Финансовое управление — это марафон и, если вы будете делать шаг за шагом, использовать инструменты, которые мы дали, — вы обязательно придёте к желаемому результату.
Внедряйте! И приходите на практический тренинг — где мы пройдём путь финансового планирования и построения финансовой модели для вашего бизнеса.