Финансы для селлеров
Финансовая устойчивость — это то, к чему стремится каждый предприниматель. Но селлеры на маркетплейсах часто оказываются в ловушке бесконечного оборота: продажи идут, а прибыли нет.
В чем причина и как правильно организовать финансовую систему, чтобы бизнес начал работать на вас? Рассмотрим эти вопросы детально.
В чем причина и как правильно организовать финансовую систему, чтобы бизнес начал работать на вас? Рассмотрим эти вопросы детально.
Почему селлеры работают "в минус"?
Ошибки в управлении деньгами начинаются с первых шагов:
- отсутствие планирования затрат на маркетплейсах;
- игнорирование сезонных колебаний спроса;
- смешение личных и бизнес-финансов;
- закупки без денежного анализа;
- ставка на рост оборота без анализа маржинальности.
Что нужно учитывать в первую очередь?
Себестоимость
В нее входит не только закупочная цена, но и логистика, упаковка, комиссии маркетплейсов, реклама. Ошибка — рассчитывать цену только от закупа.
Налоги и сборы
Маркетплейсы требуют соблюдения договорных и налоговых обязательств. Ошибка — не учитывать налоги при расчете стоимости товара.
Рекламный бюджет
Часто он "съедает" прибыль, особенно если нет четкой аналитики эффективности.
Оборачиваемость
Если товар лежит на складе, он не приносит прибыль. Финансы замораживаются, а аренда и хранение продолжают списываться.
Кассовые разрывы
Расходы идут сегодня, а выплаты от маркетплейса — через неделю. Результат — бизнес без наличных средств.
В нее входит не только закупочная цена, но и логистика, упаковка, комиссии маркетплейсов, реклама. Ошибка — рассчитывать цену только от закупа.
Налоги и сборы
Маркетплейсы требуют соблюдения договорных и налоговых обязательств. Ошибка — не учитывать налоги при расчете стоимости товара.
Рекламный бюджет
Часто он "съедает" прибыль, особенно если нет четкой аналитики эффективности.
Оборачиваемость
Если товар лежит на складе, он не приносит прибыль. Финансы замораживаются, а аренда и хранение продолжают списываться.
Кассовые разрывы
Расходы идут сегодня, а выплаты от маркетплейса — через неделю. Результат — бизнес без наличных средств.
Инструменты контроля и управления
Чтобы финансовая система работала, селлеру нужны конкретные инструменты:
1 Бюджетирование — планирование доходов и расходов на месяц, квартал, год.
2 ДДС (движение денежных средств) — мониторинг входящих и исходящих платежей.
3 P&L (отчет о прибылях и убытках) — показывает, что бизнес заработал и сколько потратил.
4 Калькулятор себестоимости — с учетом всех реальных затрат.
5 Финансовая аналитика по каждому товару — чтобы определить, какие позиции действительно выгодны.
Обратиться к профессиональному консультанту — значит сэкономить месяцы проб и ошибок. Управленческий консалтинг включает:
Чтобы финансовая система работала, селлеру нужны конкретные инструменты:
1 Бюджетирование — планирование доходов и расходов на месяц, квартал, год.
2 ДДС (движение денежных средств) — мониторинг входящих и исходящих платежей.
3 P&L (отчет о прибылях и убытках) — показывает, что бизнес заработал и сколько потратил.
4 Калькулятор себестоимости — с учетом всех реальных затрат.
5 Финансовая аналитика по каждому товару — чтобы определить, какие позиции действительно выгодны.
Обратиться к профессиональному консультанту — значит сэкономить месяцы проб и ошибок. Управленческий консалтинг включает:
- настройку финансового учета под бизнес-модель селлера;
- автоматизацию расчетов;
- выявление нерентабельных позиций;
- анализ каналов рекламы и логистики;
- разработку ценовой стратегии.
Как не "прогореть" на маркетплейсе?
Финансовая система — это не разовая настройка, а постоянный контроль. Вы можете продавать на 1 млн рублей и зарабатывать 20 тыс., или продавать на 500 тыс. и зарабатывать 100 тыс. Вопрос — в том, как считать?
Обучение финансовому учету — первый шаг к тому, чтобы ваш бизнес перестал работать в холостую. Необязательно быть бухгалтером: достаточно понимать ключевые метрики и уметь принимать решения на основе цифр.
Что дает финансовое обучение для селлеров:
Обучение финансовому учету — первый шаг к тому, чтобы ваш бизнес перестал работать в холостую. Необязательно быть бухгалтером: достаточно понимать ключевые метрики и уметь принимать решения на основе цифр.
Что дает финансовое обучение для селлеров:
- понимание настоящей себестоимости и прибыльности;
- умение планировать закупки и бюджет;
- контроль расходов, в том числе на рекламу;
- навыки работы с отчетностью и учетом.
Вы можете пройти обучение индивидуально или в группе. Программа подбирается под уровень подготовки и формат работы на маркетплейсах.
Финансы — это основа бизнеса. Если вы продаете, но не зарабатываете — пора перестать крутиться в обороте и начать считать. Управленческий консалтинг, обучение и внедрение финансового учета — лучший путь для селлеров, которые хотят не просто продавать, а зарабатывать.
Финансы — это основа бизнеса. Если вы продаете, но не зарабатываете — пора перестать крутиться в обороте и начать считать. Управленческий консалтинг, обучение и внедрение финансового учета — лучший путь для селлеров, которые хотят не просто продавать, а зарабатывать.