🠖

https://annabaranova.pro/konsalting#tarif

Я предлагаю калькулятор и бесплатную таблицу для расчета юнит-экономики на маркетплейсах, а также курс, который поможет тебе разобраться, как всё это работае

Посчитай расходы и рассчитать доходы на маркетплейсах

Записаться на курс

Скачать бесплатную таблицу

Узнайте, какой товар реально приносит прибыль на маркетплейсах. Рассчитайте, на чем вы теряете прибыль, а на чем зарабатывайте — бесплатно.

Что такое юнит-экономика для Озон

Записаться на курс

Скачать бесплатную таблицу

вариант текста

Почему это важно

Масштабирование:
Быстро отбираете SKU для масштабирования и отключаете убыточные.

Управление ценой:
знаете какая цена для вас выгодна, а какая убыточна.

Прозрачность:
видите реальную прибыль с каждого юнита, а не «маржу на глаз».

Очень важно, юнитом может быть не только товар, но и любая другая единица, например, склейка по карточкам.

Что такое юнит-экономика для озон
Юнит таблица для Ozon — это расчет прибыли и ключевых метрик по одному товару (юниту) с учетом всех переменных расходов площадки: комиссия, логистика (FBO/FBS), хранение, доставка покупателю, упаковка, возвраты/брак, скидки/купоны, реклама внутри маркетплейса, экваринг, приемка. Иначе это называют юнит калькулятор озон

Как рассчитать юнит экономику для Озон — пошагово

Решения

Себестоимость (COGS)
Комиссия маркетплейса
Логистика: приемка, хранение, последняя миля (FBO/FBS)
Упаковка и расходники
Возвраты и брак (процент от оборота)
Маркетинг: реклама, промо, бонусы продавца
Экваринг
Штрафы
Прочее

— продажа 1 штуки товара по цене, установленной в карточке до СПП, умноженная на количество штук проданного товара за минусом возвратов и сторно.

Переменные затраты на единицу

Доход с юнита

Масштабировать прибыльные товары

Отключить убыточные ключевые слова/кампании, перераспределить бюджет

Оптимизировать логистику и упаковку

Поднять/снизить цену, сменить схему FBO/FBS

Break-even и целевые метрики
Точка безубыточности по цене: минимальная цена, при которой Вклад = 0
Break-even ACOS/TACoS: доля рекламы в выручке, при которой еще не уходите в минус ROI/ROMI по SKU

Вклад на покрытие (contribution margin)
Вклад = Выручка − Переменные затраты. Эта метрика показывает, сколько остается на покрытие постоянных расходов и прибыль.

Калькулятор: расчет юнит экономики для Озон

Таблица работает на Excel версия начиная с 2019, на всех компьютерах, кроме MAC.

Нажмите обновить данные, анализируйте результат и делайте выводы.

Сохраните в соответствующую папку отчеты по начислениям Ozon для расчета юнит-экономики по Ozon

Юнит экономика товара для Озон — как считать на примере

Цена установленная в карточке: 1 200 ₽

Реклама (TACoS): 8% → 86 ₽

Возвраты/брак: 2% оборота → 22 ₽

Упаковка: 15 ₽

Логистика и хранение: 85 ₽

Комиссия: 10% → 120 ₽

Себестоимость: 420 ₽

= 1 080 − (420 + 120 + 85 + 15 + 22 + 86) = 322 ₽ на юнит

₽ Вклад на покрытие

Курс «Юнит‑экономика для Озон» как часть курса «Финансовый рывок – как выработать стратегию для масштабирования бизнеса»

Результат:

Практика:

Программа:

Для кого

внедрите P&L по SKU, обрежете убыточные расходы, повысите прибыль. Ищете курс юнит экономика на маркетплейсах? Запишитесь и начните считать правильно

вы рассчитаете юнит экономику для своих SKU.

фундамент юнит-экономики, настройка юнит таблицы для маркетплейсов, расчеты break-even и TACoS, ценообразование, анализ рекламных кампаний, кейсы, автоматизация отчетов.

продавцы и менеджеры маркетплейсов

аналитики, владельцы брендов

селлеры, готовые к росту и масштабу