25 лет работаю финансовым директором и точно знаю, как расти — даже когда покупательская способность падает, кредиты стоят как крыло самолета, а прибыль приходится искать с лупой 🔍
 
Если вы хотите больше зарабатывать, то вы точно попали по адресу

Я подготовила для вас финансовый рентген бизнеса. Пройдёте — увидите свои точки роста как на снимке. Без прикрас и без «ну как-то так»

Отвечайте честно — иначе рентген покажет здоровую печень вместо цирроза, и толку от диагностики не будет 😄

Готовы узнать правду о своём бизнесе?

Как вы назначаете цену на ваши ключевые продукты?

Вы всегда можете обратиться по любому вопросу на нашу почту annabaranovapro@ro.ru

Интуитивно, «чтобы покупали»

По принципу «себестоимость + немного сверху»

В соответствии с политикой утвержденных цен и скидок

Знаете ли вы точку безубыточности?

Вы всегда можете обратиться по любому вопросу на нашу почту annabaranovapro@ro.ru

Не рассчитываю, оперирую понятием «надо просто продавать больше»

Знаю точку безубыточности только по компании в целом (в деньгах или общих единицах)

Да, я знаю ее не только по бизнесу в целом, но и в декомпозиции на каждый конкретный продукт/услугу

Есть ли у вас план продаж?

Вы всегда можете обратиться по любому вопросу на нашу почту annabaranovapro@ro.ru

Да, детальный план в штуках и деньгах по каждому продукту/направлению, с ответственным за каждый

Плана нет, работаем «по ситуации» или просто от прошлогодних цифр

Есть общий план по компании, но как он делится по продуктам – понятно лишь приблизительно

Сколько четких критериев вы используете при формировании и чистке продуктовой линейки?

Вы всегда можете обратиться по любому вопросу на нашу почту annabaranovapro@ro.ru

Критериев нет, оставляем всё, что «вдруг пригодится» или что просит один крупный клиент

3 и более измеримых критерия (например, маржинальность, оборачиваемость, доля в прибыли по ABC-анализу)

1-2 критерия (обычно только «хорошо продается» или «много приносит выручки»)

Есть ли у вас утвержденная политика скидок?

Вы всегда можете обратиться по любому вопросу на нашу почту annabaranovapro@ro.ru

Да, это документ, где жестко прописано: кому, при каких условиях, какой максимальный % и кто это утверждает

Нет, скидку дает любой сотрудник, чтобы просто «закрыть сделку».

Есть негласные правила или «договариваюсь с менеджером по ситуации»

Как вы контролируете рост расходов при изменении выручки?

Вы всегда можете обратиться по любому вопросу на нашу почту annabaranovapro@ro.ru

Расходы жестко делятся на постоянные и переменные (привязаны к % от выручки). При падении выручки они снижаются автоматически, при росте — я знаю предельную норму

Есть утвержденный фиксированный бюджет на месяц. Стараемся в него укладываться, но если не хватает — просто берем из прибыли или займа

Платим по счетам по мере их поступления. Если сотрудники говорят, что «это нужно для работы», я согласовываю оплату

Видите ли вы реальную прибыльность каждого продукта?

Вы всегда можете обратиться по любому вопросу на нашу почту annabaranovapro@ro.ru

Считаю только прямую (валовую) маржу, косвенные расходы списываю «общим котлом» в конце месяца

Вижу только общие деньги на счете: если в конце месяца что-то осталось – значит, сработали в плюс

Да, я корректно распределяю косвенные расходы (аренда, ФОТ аппарата, ПО) на продукты и вижу чистую прибыль каждого

Проводите ли вы сценарный анализ ценообразования и продаж?

Вы всегда можете обратиться по любому вопросу на нашу почту annabaranovapro@ro.ru

Да, я моделирую, например: «Что будет с прибылью и кассовым разрывом, если мы дадим скидку 5%, но объем вырастет на 15%?»

Нет, узнаю о последствиях таких решений только постфактум, по факту прихода денег в кассу

Прикидываю в уме, но без цифровых моделей и расчетов

Как часто вы делаете план-факт анализ отклонений?

Вы всегда можете обратиться по любому вопросу на нашу почту annabaranovapro@ro.ru

Смотрю раз в квартал или только когда «деньги кончаются», анализирую при этом только выручку

Не делаю. Нет времени или не знаю, как правильно сравнивать

Ежемесячно анализирую отклонения не только по выручке, но и по маржинальности, с конкретными управленческими решениями на следующий месяц

На чем основаны ваши решения об акциях, распродажах или выводе нового продукта?

Вы всегда можете обратиться по любому вопросу на нашу почту annabaranovapro@ro.ru

На опыте, интуиции и успешных кейсах конкурентов

На спонтанном желании «взбодрить продажи» или потому что «все так делают»

На финансовой модели и исторических данных, которые показывают ожидаемый ROI и влияние на денежный поток

Ваша финансовая модель — как открытая книга. Только вы её читаете, а не гадаете по чайной заварке.

Вы знаете, где зарабатываете, где теряете, и держите руку на пульсе каждой скидки.

Точка роста:

Пора переходить на автоматизацию сценарного моделирования и углублённую BI-аналитику. Вы готовы к масштабированию — самое время дать бизнесу крылья 🚀

У вас есть инструменты. Но между ними — слепые зоны размером с Уральские горы.

Скорее всего, один продукт кормит другой без вашего разрешения.
Скидки незаметно откусывают чистую прибыль.
А постоянные расходы сидят как гость, который пришёл на пять минут — и остался жить.

Точка роста:

Декомпозиция точки безубыточности, чёткий регламент скидок и перевод части постоянных расходов в переменные. Время наводить порядок — пока хаос не навёл порядок за вас

Бизнес управляется вслепую. И это не метафора — это диагноз. Самое прекрасное – все лучшее впереди!

Высокий риск кассовых разрывов. Возможна скрытая убыточность даже при растущей выручке — да, такое бывает, и это самая коварная ловушка.

Рост оборотов сейчас может просто ускорять отток денег.
А любая рыночная турбулентность — и кассовый разрыв оголяется мгновенно.

Точка роста:

Срочное построение базового управленческого учёта (ОПиУ, ДДС) с нуля и жёсткая оптимизация затратной структуры. Не через месяц. Сейчас. Желаю Вам успехов в изменении правил игры в Вашу сторону!

Готовы к следующему шагу?

Ведь большинство компаний теряют деньги не потому, что плохо продают. Они теряют их потому, что:
• продают не те продукты;
• ставят цену “как у конкурентов”;
• делают скидки, которые не увеличивают продажи;
• держат товары, которые давно перестали приносить результат;
• не понимают, почему клиент покупает один раз и исчезает.

На серии бесплатных эфиров я покажу, как собрать продуктовую линейку, которая работает на рост бизнеса, а не превращается в склад случайных продуктов. Все инструменты разбираем на реальных кейсах, которые можно сразу применять в своем бизнесе. (выделить жирным)

Не хотите ждать эфиров? Оставляйте заявку — и я пришлю голосовое сообщение с тем, что можно сделать уже сегодня. Прямо сейчас, без записи в лист ожидания 🎯